Titre du poste : Gestionnaire, Ventes régionales ( poste temporaire, remplacement de congé parental) Emplacement: Longueuil ou Montréal

À propos de nous : Bienvenue chez Lactalis Canada ! Nous sommes fiers d'être la compagnie laitière de marque numéro 1 au Canada et d'être régulièrement reconnue comme l'un des meilleurs employeurs du pays par Forbes. Notre objectif est d'enrichir et d'améliorer la vie des Canadiens en leur offrant les meilleurs produits laitiers des marques préférées du pays, telles que Lactantia, Ficello, IÖGO, P’tit Québec et Cracker Barrel. En fait, nos produits se trouvent dans plus de 90 % des réfrigérateurs canadiens. En tant que membre du groupe Lactalis, leader mondial des produits laitiers, nous continuons à mettre l'accent sur l'innovation et la qualité et recherchons des personnes partageant les mêmes valeurs pour nous accompagner dans notre croissance. Forte d’un héritage de 140 ans axé sur l’innovation et la qualité inébranlable, notre entreprise est à la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront à elle pour façonner son prochain chapitre. Notre modèle de travail hybride flexible permet de travailler à 40 % à distance, s'adaptant ainsi aux besoins changeants de notre main-d'œuvre.

À propos du poste:

Le ou la gestionnaire, Ventes régionales planifie et dirige toutes les activités de l’équipe Ventes au détail sur le terrain dans un secteur déterminé, y compris l’encadrement et le perfectionnement des employé(e)s. Le ou la titulaire du poste est responsable de l’atteinte des objectifs liés aux IRC, à la distribution, à l’affichage et au volume dans un territoire désigné ou au niveau d’un client de détail.

Responsabilités clés : Diriger et gérer l’équipe Ventes sur le terrain par l’entremise de l’embauche, d’évaluations du rendement et de rétroaction, en évaluant et répondant aux besoins en matière de formation et de perfectionnement pour les représentant(e)s, Ventes et en assurant la direction des tâches. Élaborer et exécuter des plans territoriaux annuels qui comprennent des objectifs de volume, de distribution et d’affichage avec l’équipe Ventes sur le terrain qui correspondent aux plans de compte et aux modèles de couverture régionaux. Gérer les dépenses commerciales/promotionnelles auprès des clients en offrant des incitatifs au moyen de contrats ou d’ententes conclus avec des clients indépendants qui sont présentés et approuvés par le Marketing associé. Les programmes sont conçus pour accroître le volume global de Lactalis tout en augmentant l’exposition aux marques Lactalis. Élaborer, avec l’aide du ou de la gestionnaire de l’information sur la catégorie régional(e), des examens de catégorie permettant d’augmenter la rentabilité des clients tout en offrant des possibilités supplémentaires en matière de distribution, d’affichage et de mélange de catégories pour Lactalis. Préparer et gérer les prévisions de ventes pour les activités promotionnelles au moyen de rapports mensuels sur les tendances de volume de clients afin de réduire les stocks et de minimiser les perturbations chez les clients. Travailler avec l’équipe Comptes et Ventes sur le terrain à partir de l’information recueillie dans Nielsen et des rapports sur des comptes particuliers pour établir des points de repère et obtenir des objectifs de distribution de la Société pour tous les éléments clés des piliers déterminés par la haute direction. Fournir des informations de terrain sur la concurrence aux groupes fonctionnels internes de Lactalis qui aideront au développement de nouveaux produits, aux plans d’affaires des clients et aux stratégies. Établir et maintenir de solides relations avec les clients au niveau des magasins en collaborant régulièrement avec l’équipe Ventes sur le terrain de Lactalis sur son territoire, conformément à la fréquence requise de Lactalis décrite dans les IRC annuels. Documenter et signaler les activités de concurrence au ou à la gestionnaire, Ventes provinciales pour tous les lancements de nouveaux produits, les prix de vente de produits en vedette ou les points de vente, et signaler les problèmes de prix de vente réguliers et les articles de planogramme au ou à la gestionnaire, Comptes principaux. Participer aux projets de vente de l’équipe, tels que la réduction des retours et le lancement de produits, si nécessaire, pour garantir une exécution et un succès rapides. S’assurer que l’équipe Ventes au détail est au courant de ses IRC et fournir des conseils et des données pour veiller à ce que l’équipe atteigne ses objectifs en matière d’IRC.

Ce que vous apporterez : Diplôme universitaire ou diplôme d’études collégiales. Trois (3) à cinq (5) ans d’expérience de la vente et de la gestion efficace des grands comptes principaux. Connaissance de base de la gestion des catégories. Solides compétences de négociation et de résolution de problèmes, bonnes compétences de communication, capacité à créer et présenter des plans d’affaires clients. Compétences de leadership et d’encadrement pour développer et former l’équipe Ventes au détail. Maîtrise des technologies informatiques courantes de bureau, notamment les logiciels de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint et Word). Capacité d’élaborer un modèle efficace de planification et d’établissement d’objectifs pour l’équipe Ventes sur le terrain. Capacité à interagir avec les équipes fonctionnelles de Lactalis pour être efficace au niveau du client.

Ce que Lactalis offrira Lactalis Canada croit qu’il faut récompenser ses talents en leur offrant un ensemble complet de prestations et d’avantages : Salaire de base concurrentiel Véhicule d’entreprise ou allocation de voiture Système de primes axé sur le rendement 4 semaines de vacances Avantages sociaux à compter du jour 1 Programme de pension assorti d’une cotisation de contrepartie de l’employeur à 100 % jusqu’à concurrence de 6 % Programme de remboursement des droits de scolarité jusqu’à concurrence de 3 000 $/an Journée de bénévolat pour redonner à votre collectivité Possibilités d’apprentissage et de perfectionnement Engagement à l’égard de l’avancement professionnel interne avec possibilité de mobilité internationale

Notre engagement ESG Notre feuille de route liée aux facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) oriente notre mission de développement durable. Nous visons à avoir un effet positif sur nos collectivités et la planète en permettant à nos parties prenantes d’avoir un tel effet, incluant notre personne, nos consommateurs, nos clients, nos fournisseurs, les producteurs laitiers, le gouvernement et les partenaires industriels. Chez Lactalis Canada, nous valorisons nos talents comme catalyseurs de changements positifs. Ensemble, nous créerons un avenir durable, favoriserons l’appartenance et aurons un impact durable sur le monde.

Notre engagement en matière de DEI Alimenter notre culture grâce à votre caractère unique! Lactalis tire parti de la valeur que chaque personne apporte. Nous visons à amplifier la diversité des voix, à encourager la croissance personnelle et professionnelle et à embrasser le vrai soi de chacun. Nous avons pris l’engagement de créer un environnement qui accueille vraiment tout le monde et qui reflète la richesse de nos gens et de nos collectivités.